家を高く売るコツは？準備から不動産会社選びまで解説！

こんにちは。千葉エリアの不動産会社「イエステーション」前島です。

 

家を売却するなら、できるだけ高く売りたいですよね。

しかし「長く住んだ家が本当に高く売れるのか？」「家を高く売るにはどうしたらいいのか？」と疑問を抱く方も多いのではないでしょうか。

 

実際、適切な準備と戦略なしに売却を進めてしまうと、本来得られるはずの売却価格を大きく下回ってしまう可能性があります。

 

不動産会社に任せきりにしたり、自分に合っていない会社に依頼していたりすると、結果的に損をしてしまうケースも少なくありません。

 

そこで今回は、家をできるだけ高く売るための準備から実践的なコツ、不動産会社選びのポイントまで詳しく解説します！

 

 

家を高く売るための準備とは?

家を高く売るためには、売却活動を始める前の準備が重要です。

売却前に行っておきたい準備について見ていきましょう。

 

エリアの相場を事前に調べる

まず大切なのが、周辺エリアでの売却相場を把握することです。

購入を検討する方は、希望するエリアで複数の物件を比較しながら選んでいきます。

 

そのため、相場を大きく上回る価格で売り出してしまうと、購入候補から外されてしまい、売却が長期化する原因になります。

 

一方で、築年数が経っていても丁寧に維持管理されてきた物件は、相場以上の価格で売れることもあります。

周辺の価格動向と物件の状態を総合的に判断し、適正な価格で売り出すことが重要です。

 

家の状態を確認し清掃する

売却前には、家の状態を一度しっかり確認しておきましょう。

 

特にキッチンや浴室、洗面所などの水回りは購入希望者が特に注目する場所で、清潔感があるかどうかで印象が大きく変わります。

 

自分で清掃するのが難しい場合は、ハウスクリーニングを依頼するのも効果的な選択肢です。

費用はかかりますが、内覧時の第一印象を大きく改善でき、結果として好条件での売却につながる可能性があります。

 

家査定前の掃除や査定額アップのポイントについて詳しく知りたい方は「家の査定で掃除は必要？査定で見られるポイントや注意点も解説」も、ぜひあわせてご覧くださいね。

 

売却に適したタイミングを選ぶ

売却のタイミングを見極めることも重要なポイントです。

 

不動産市場では、9〜10月や1〜3月といった時期が繁忙期となります。

転勤や進学などで引越しが増える時期であり、物件を探している方が多くなるため、購入希望者が多く集まりやすい傾向があります。

 

査定の依頼から売却活動の開始まで、通常2～3週間程度の準備期間が必要です。

繁忙期に合わせて売り出すためには、逆算してスケジュールを組むことも大切です。

 

ホームインスペクションを実施する

家を高く売る手段として、ホームインスペクション（住宅診断）の実施も一つの手です。

 

ホームインスペクションとは、専門の資格を持った調査員が住宅の状態を診断するサービスのこと。

診断結果を提示することで、購入を検討する方に安心材料を提供できます。

 

特に築年数が経過している物件や、見た目でわからない劣化が気になる場合でも、専門家による調査結果があれば購入希望者の不安を和らげることができ、その結果、希望に近い価格での売却を実現しやすくなることがあります。

 

 

実際に家を高く売るコツ5選！

売却前の準備が整ったら、次は実際の売却活動で家を高く売るためのコツを押さえておきましょう。

ここでは、5つのポイントを解説します。

 

①複数の不動産会社に査定してもらう

家を高く売却したいなら、複数の不動産会社に査定を依頼することをおすすめします。

目安としては、2〜5社程度に依頼するのが良いでしょう。

 

不動産会社には、それぞれ強みとする分野や地域があります。

複数社の査定を比較することで、査定額の妥当性や会社ごとの提案力を見極めやすくなります。

査定額を見る際は、金額だけでなく、「なぜその価格になるのか」という根拠を確認することが重要です。

 

家の査定でチェックされるポイントについて詳しく知りたい方は「家の査定ではどこを見るもの？訪問査定でのチェックポイント」も、ぜひあわせてご覧ください。

 

また、不動産査定にかかる時間については「不動産査定にかかる時間の目安は？長くなる理由や短縮方法を解説」も参考になります。

 

②内覧の準備をしっかり行う

内覧時の印象は、成約に大きく影響します。

室内の清掃や整理整頓を心がけ、第一印象を良くすることが重要です。

 

また、売主自身が内覧に立ち会って、周辺環境や生活の利便性など実際に住んでいる人ならではの情報を直接伝えることも、内覧での印象アップのポイントの一つ。

 

質問に答えたり、物件の良さを端的に伝えたりできるよう、事前に情報をまとめておきましょう。

 

③適正な売り出し価格を設定する

高く売るためには、売り出し価格を市場の相場から大きく離れないように設定することが重要です。

 

高く売りたい気持ちから、相場を大きく超えた価格を設定すると、問い合わせが集まりにくくなって売却期間が長引きやすくなります。

そうなると「売れ残り物件」という印象を与えてしまい、段階的に値下げをしても反応が鈍くなりがちです。

最終的には、相場を下回る価格で売却することになるかもしれません。

 

客観的なデータを基に、現実的な価格を設定することが、満足度の高い売却につながります。

 

④価格交渉には柔軟に対応する

売却活動を進める中で、購入希望者から価格や条件の交渉を受けることがあります。

その際、一切の交渉を拒否する姿勢を取ると、せっかくの売却機会を逃してしまう可能性があります。

 

「交渉に応じる余地がある」という姿勢を示すことで、購入検討者からの問い合わせが増えやすくなる効果も期待できます。

 

事前に「希望価格」「最低ライン」「交渉可能な範囲」を明確にし、不動産会社と情報を共有しておくことで、状況に応じた判断がしやすくなります。

 

⑤焦って売り急がない

「早く売らなければ」という焦りから、相場よりも安い価格で売却を決めてしまうのは避けたいところ。

 

売却には一定の期間が必要であることを理解し、適切なタイミングを待つことも大切です。

一般的な住宅の場合、売却活動から契約までの期間は3〜6カ月程度とされています。

 

「いつまでに売却したいか」を明確にし、逆算しながら計画的に進めると良いでしょう。

 

 

家を高く売るには不動産会社選びも重要！

家を高く売るためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。

 

売却活動のほとんどを不動産会社に任せることになるため、会社選びを間違えると、思うような結果が得られない可能性があります。

 

家を高く売ってくれる不動産会社を選ぶポイントも見ていきましょう。

 

地域に根ざして営業しているか

物件のあるエリアに拠点を持ち、その地域の特性を深く理解している不動産会社を選ぶことは、売却を成功させるためにとても重要です。

 

地域に根ざした会社は、購入希望者の傾向、交通アクセス、学区の評判、今後の開発予定などを詳しく把握しており、効果的な売却計画を立てやすい強みがあります。

 

学区エリアごとに担当者がいて、実績を積み重ねてきた会社であれば、質の高い売却査定価格を導き出せるでしょう。

 

査定価格の根拠を明確に示してくれるか

査定金額の高さだけで不動産会社を選ぶのは避けるべきです。

中には契約獲得を優先して、相場とかけ離れた高額査定を出す会社も存在します。

 

根拠のない高額査定は、売却の長期化や結果的な値下げにつながる可能性があるため注意が必要です。

過去の成約事例や現在の市場データを基に、査定価格の理由を丁寧に説明してくれる会社を選びましょう。

 

幅広い媒体で広告活動を展開できるか

不動産会社の広告力や情報発信の質は、集客力に直結します。

より多くの人に物件情報を届けられる会社ほど、有利な条件で売却できる可能性が高まります。

 

例えば、チラシ配布や大手不動産ポータルサイトと連携した複数媒体への広告掲載、オープンハウスの開催など、多様な広告手段を積極的に活用している会社を選ぶと良いでしょう。

 

また、地域密着型で広告を集中できる会社は、エリア内での認知度が高く、反響につながりやすいです。

 

担当者との相性が良いか

売却活動は数カ月の長期にわたることが多いため、信頼できる担当者と二人三脚で進めていくことが大切です。

担当者の対応や説明のわかりやすさ、質問への回答の早さ・丁寧さなどを、査定時のやり取りで確認しておきましょう。

 

状況に応じた売却方法を提案してくれるか

不動産の売却には、不動産会社に仲介してもらう方法と、不動産会社に直接買い取ってもらう方法の2つのパターンがあります。

 

仲介は高値での売却を狙える一方、買主が見つかるまでに時間がかかる場合があります。

対して買取は、売却価格は相場よりも下がるものの、短期間での現金化が可能で、仲介手数料が発生しない、売却後のトラブルリスクが少ないといった特徴があります。

 

状況や希望に応じて、最適な売却方法を提案してくれる会社を選ぶことが重要です。

 

 

家を高く売るコツは準備と不動産会社選び

家を高く売るためには、相場の把握や家の清掃、売却時期の見極めといった事前の準備が大切です。

 

その上で、複数社への査定依頼や適正な価格設定など、売却活動での工夫を重ねることで高値売却につながります。

 

また、信頼できる不動産会社を選ぶことも重要です。

地域に密着し、査定価格の根拠を明確に示してくれる会社を選びましょう。

 

担当者との相性も確認しながら、自分に合った不動産会社を見つけることで、満足のいく売却が実現できるでしょう。

 

不動産の売却に悩んだときは、ぜひ不動産会社にご相談ください。

千葉エリアの不動産売却のお悩みは、「イエステーション」がサポートいたします。